点击上方蓝字‘幸福的快手气味’关注，一个公众号的业务思想和执著 一提网红。 你们首先联想到的小时线下代刷QQ空间留言就是金字塔塔尖的这些。 虽然，单平不然。台免 举个浅显的费快反例。 一提红酒，手买上热你们马上想到的流量就是五粮液、五粮液、快手水井坊。业务 实际上呢？ 大部份城区都有自己的小时线下红酒品牌，目前全省大概有3万个红酒品牌，单平每位品牌都有自己的台免消费受众，网红亦是费快这般，每位城市都有区域网红，手买上热比如我说我们县的几个网红，你们可能没据说过，而且人家也是拥有百万粉丝的，大街车开着，轰轰的快手怎么买流量上热门，明天我朋友还跟我提及了一个本地网红，原先是开转租车的，就是搞一些随手拍火了，如今全职搞这个…… 网红，最苦闷的一点是哪些？ 生命周期太紧。 通常，就是火五年。 总使我想起日本的红演员，也就是人妖，也就吃这么几年青春饭，一过30岁，又老又丑，本身生理寿命也短，所以演艺公司通常都是终生服务制，签了你，也为你养老送终。 网红最怕的就是忽然凉。 怎么能够不凉？ 第一、持续的才艺输出，这个特别难，由于再好的创意，天天看也没意思了，包括这些男扮男装的，刚看的时侯认为真震撼，常常刷到就认为真没意思。 第二、抱团采暖。 也就是蹭热度。 你看腿部网红，离婚、生子，甚至意外丧生，大大小小的网红都纷纷前去助阵，表面是给对方助阵，虽然是蹭人气，跟去朱之文家旁边蹲着是一个道理，只要拍到朱之文，这么可能就上热门了。 背部网红这么，区域网红也是代刷QQ空间留言这么。 比如省内的那些，也是抱团烤火，平常连个麦啥的，动不动搞个PK，谁家有红白公事了，积极参与。 哪怕不过生日，也要企划个生日。 有时，你都认为互联网真的很神奇，只要你敢播就有人敢看，前几天，踢球休息时，跟一位长的跟我差不多的弟弟闲聊，我问他平常干哪些？他说在快手上卖沙琪玛，本地有不少类似的鞋厂，他就在生产线上直播，三天能赚两三百块钱，天天直播。 这天，大志跟我讲，连麦PK是有很大学问的，包括谁赢谁输都是设计好的，大志说自己直播的时侯，遇见了一位军队复员的大婶，还是团级，每每大志要输的时侯，他都用力刷礼物，理由就是不能让自己的兄弟输了，直播PK跟打仗一样，咋能轻易言败？ 刷的大志都不好意思。 大志跟我讲，这种从军队下来的人，年纪可能比我们大，而且内心真的好单纯，五百元一个的礼物就这么一个个的刷，咱都替他心痛。 直播领域的网红，你要想有收入，起码要成为中部网红，那怎么能够成为中部网红？须要不断的蹭人家的流量，也就是打榜，也就是说，小网红收获一点打赏后，马上又孝顺了初三级的网红，初三级的再度孝顺，这就是为何背部网红的打赏收入这么高的缘故，你们都想蹭，这么在直播间里想成为TOP3就很难了，可能一夜里就要刷个几百万，就是为了蹭人气。 罗永浩刚开始直播的时侯，你想出现在TOP3的位置，如何不须要1000万的音浪？ 合人民币100多万，就这么烧出去了。 从这个角度来讲，我们传统思维的人，很难去理解这种，咱明明晓得烧上肯定能赚回去，咱也不舍得，怪不？ 大志直播了一段时间，收了不到20万，而且也没提现，全刷给全哥了，就是为了蹭全哥的流量，全哥就是某人拜访的那种快手直播网红。 网红领域，是标准的赢家通吃，背部网红收割所有其他网红，你想红就必须孝顺她们，但是孝顺还不能跨级，比如你预算了50万，结果一把刷给了二驴，连个滚都没打下来，风头就被他人抢了…… 这三年，我接触的网红，多是市级的。 玩的最多的，是小齐。 邻县的网红，粉丝也不多，33万，而且粉丝很疯狂，消费力也可以，主要是我认为他选的点十分好，面向的基本全是宝妈，并且是有一定消费力的，他擅长谈亲子、谈心理、谈夫妇、谈出轨，把那些女性聊的一把鼻涕一把泪。 为何跟他接触比较多？ 他也玩车。 今年，我们还一起去内蒙穿越荒漠了。 明天，刚好大志来了，说她们正在竭力涉足短视频，我说那我把小齐喊来吧，一起碰碰，大志说好。 她们俩还有段渊源。 大志平常在上海，老家是那边的，他在那边设了个电商公司，主要做农产品的，一段时间只做一个单品，模式就是拼多多+直播带货，猕猴桃做的不错，但是也领到了比较低的货运成本，5公斤中通全省5元，结果一出量就有了问题，农户接着降价，大志跟我讲，跟农户合作存在最大的问题，就是忽然降价，并且几乎是常态，而咱呢？一单就这么点收益，一降价接着就白干了。 做过一段时间花生，应当是鲜的。 花生，就是大志跟小齐合作的，宝妈是花生的消费主力军，两人认为既然销量如此稳定，咱为何不多备点货呢？省的农户再猛然降价。 一备货，又备大了，卖不了了。 甩卖也卖不了。 小齐就提议，要不，榨油吧，卖花生油，他擅长…… 榨油后，更没卖出去。 大志略无奈：咱这生鲜卖着卖着成了油贩子。 这个事，弄的略难堪。 小齐承诺一定给卖掉，结果没卖掉，但是量还比较大，成本100多万，后来不晓得如何处理的，总之二人不合作了。 小齐来了。 先给我看了看视频，他买的新玩具，雅马哈ATV700，这个ATV也叫猛禽，他说近来刚花5千元报的班，在出席荒漠培训，有计划出席职业联赛，扩宽一下自己的人气，说了一个女的，也玩快手，每年光搞这个直播都能赚个小几百万，平常还搞比赛培训。 我说，我有她陌陌，车友推给我的。 他说，你可以朝这个方向发展，不求名次，重在参与。 我说，我不大喜欢ATV，我更喜欢UTV。（ATV是手把式的，UTV是带方向盘的） 时常，我们在抖音上刷到这些在荒漠玩车的视频，我们都认为这种人太夸张了吧？这有啥难的？斜度又不大，咋这么笨？ 我跟你讲，但凡能在抖音上被好多人点赞的，非常是哪些锅哪些锅，你都可以直接理解为直上直下，你以为那沙丘几米高？都是几十米几百米，等于你直接把车辆直拔到20层楼这么高，这就是为何在锅底要把速率冲到150的缘故，惯性。 我玩的次数也还可以，到目前为止，我还没有能力抵达锅的位置。 别说下去了。 就是去的路，我都开不了。 巴彦淖尔英雄会，哪年不翻几辆车不死几个人？那些只有你去了才晓得自己几斤几两，站在局外都是瞎BB。 今年，浩浩离婚，也是个网红，直接在海滩上搭建的临时场景，有点类似新戏演戏，房屋、植被，都是临时搭建的。 当时小齐喊我，问我要不要去凑凑热闹。 我没去，由于咱跟浩浩没有交集，另外去了就要随礼，咱也不舍得。 小齐给我们看现场的视频。 新郎的那种婚纱，跟个孔雀尾巴似的，老长老长了，小齐说这个婚纱是租的，若是买的话，须要10万块钱，现场很高大上。 我问，你随了多少礼？ 他说，1万。 我问，通常随礼多少？ 他说，通常也就是万多块钱，核心粉丝可能会随的多一些，五万、十万都有可能，此次光粉丝就开了十桌，还有从日本赶过来的粉丝。 我说，关键是粉丝的钱不用还。 他说，我们的钱也不用还，基本就是随手礼了，等咱离婚，不晓得你们还联系不？ 我说，我刚才崭露头角的时侯，一位高手跟我讲，一个人的优势不是常年存在的，若是得势了，一定要淋漓尽致，过了这村就没这店了，所以你也要想想，要不要在最辉煌的时侯，来场婚宴？实在不行，搞个生日宴也可以。 他说，生日宴收不了多少钱，我过过，收礼最多的还是婚宴，发了喜帖哪怕生不去，也会给钱，比如浩浩这场婚宴，光外围起码收300万，基本都是不用还的。 我说，我看过一些直播，觉得就是一群古惑仔。 他说，你说的是这些腿部网红，她们虽然就是在玩虚拟的江湖游戏，各有各的宗派，诸多粉丝就是自己的鄙人，之后再各个宗派比武，满足了粉丝们对古惑仔、江湖、侠义、大哥、帮派等一切幻想，若是《天龙八部》里的乔峰是真人，他在快手直播绝对是NO.1。 真有那么多傻蛋？吃着薯片就着芥菜给网红打赏？ 太多，太多。 就是如此一个变态的时代，埋怨、嫉妒、恨，也是没有意义的，不如反过来想想，咱怎样也能搭载上影响力？ 小齐谈了变革。 他认为直播1.0时代早已基本过去了，所谓的直播1.0就是纯粹闲暇，主播陪伴听众，类似电视剧，也可以理解为奶瓶，小齐跟我讲，时间长了之后，核心粉丝都早已加进陌陌群里了，直播也是很讲求的，比如大部份人都是早晨或傍晚直播，他不，就12点播，播到2点。 每到12点，这些宝妈就在群里蠢蠢欲动了，催小齐，抓紧。 当电影了。 让咱，咱是理解不了，直播有啥好看的？非常是广州港一个卖车的搞直播，几十万人在看，可能是满足了诸多未曾去过车展的人的好奇心。 这么直播2.0是哪些？ 是片断型的、科普型的、节目型的，比如陈震、韩路，都早已变革了，比如陈震在做的越野路书，这些视频的优势是哪些？ 三三年后，仍然在传播。 每位视频都是一颗种子，有自己的生命力。 又聊到了红米，我说遇见了丰县一个哥们，他说自己的魅族15元一斤，全靠自己卖的，连当地BOSS都亲自给带货…… 大志和小齐都说：不可能。 理由是哪些？ 带货的核心就是物美价廉，这些高附加值的产品很难推动，她们的顾客群体是有钱人，有钱人咋可能去直播间买东西呢？ 我说，我看过人家淘宝店的数据。 小齐说，应当是找微博上的大V给带的货，之后链接到了淘宝上，不是直播平台上的，直播平台的带不了，直播平台适宜带哪些样的？十斤9块9包邮。 我问，大家卖的蔬菜、核桃，比商场实惠吗？ 小齐说，比批发市场都实惠。 我说，之前我做小天使投资了一位上海美眉，她是在建行总部工作，兼职卖讷河魅族，由于这个事我专门求证了她，她给我的答复是，数据应当是真实的，并不夸张，由于她自己一年才能卖50吨，就在陌陌同学圈。 大志问，那么多人喜欢魅族啊？ 我说，就是，但是这个领域有个特性，做电商的人普遍不关注，关注的人多是当地的农户或创业青年，若是全身心的步入这个领域，不得了。 小齐说，要做，就必须做超优价，比商场实惠，就这一点就足够了。 大志去查了拼多多，月销10万以上。 若是把每单收益压缩到1元，比如30元5斤包邮，这么完全可以做上去，日发100单就是日收益100元，日发1万单就是日收益1亿元，在拼多多领域，日发货1万单不稀罕，我们本地就有发类似产品的，三天发货岂止1万单？ 只是人家不让我写而已。 啤酒领域我比较熟悉，从进口啤酒到找人贴牌啤酒，到了最后，自己上了灌装生产线，一瓶酒看几分钱的收益，就是一个原则，超优价。 不说人家卖的怎样，总之豪车一辆又一辆。 大志和小齐越聊越激动，为何？ 魅族不同于别的，回头率高。 就一个原则，比商场实惠就可以了，走量，之后压缩成本，最初是批量进米，到了一定量之后自己进玉米，自己锄草快手怎么买流量上热门，若是想再度压缩成本，这么直接去农民家收小麦，若是再想压缩成本，直接全产业链养殖。 要是根据这个思路，就是5斤只看1元的收益，保持全网最优价，肯定能做上去，也能做大，而且须要耐的住心，用六年来实现这个目标。 坐稳老大。 无论是天猫还是拼多多。 各个分类的老大，都很难坐住，由于不断有人企图撼动老大的位置，你敢30元卖5斤包邮，他就敢卖25元，你敢跟吗？ 除非，你实现了品牌化，你们早已开始信任你了，依赖你了。 还有一种方法可以防止类似的竞争。 就是在陌陌上卖，以及不断的设代理，然而问题又来了，收益空间太低，无法设代理，接单成本太高，小于1块钱，也不行。 大志说，那些年，仍然在不断的变来变去，问题就出在产品上，选个产品做不久，不是人家降价了，就是竞争太激烈了，若是能摁住一个产品做，肯定能做上去。 很简单的一个反例，做济南苹果的王小二。 基本就走了那么一条路。 实惠、走量，最终产生品牌效应，甚至对青岛苹果实现了电商垄断，同样价钱你不如他品质好，同样品质你不如他价钱低，并且越做越有优势，由于他有量，拿货、人工、物流成本都低。 这玩意儿，绝对须要耐心。 在这个快节奏时代，没人乐意去有这个耐心做魅族，甚至说是下决心做到全网第一，全网第一的概念是哪些？ 第一、全产业链，从栽种到销售。 第二、行业批发价当零售价。 第三、在电商平台上垄断8成以上的销量。 单纯的想像一下，展望一下未来，还是挺有意思的，如同自己早已成了半个雷军，让魅族这个名子与自己挂钩了。 我问小齐，你这些粉丝，消费力怎样？ 他说，也是两个极端的，有钱的特别有钱，没钱的也是穷屌丝。 我问，去年带不带苹果？ 他说，带，今年我带了一批维纳斯黄金，这个苹果特别适宜婴儿吃，不酸，属于新品种，去年早已有好多问的了，这个苹果存不住，存久了就炸皮，另外会烫面。 我说，我晓得，就是原先的黄金帅。 他说，不一样。 我说，大差不差。 他说，竞购价一斤都10多块钱。 我说，苹果也是两个极端，红富士肯定越来越实惠，养殖量太大了。 他问，为何如此大的养殖量？ 我说，首先是长春周边全种，拉到长春就是福州苹果，其次是这几年脱贫项目多数都上的苹果。 大志仍然在后面剖析魅族的销售数据，越剖析越激动。 小齐说，如今做电商也好，做直播带货也好，一定不要有情结，比如想搞高附加值，甚至想搞个高档品牌下来，别想那么多，咱做不了，玩不转，就一个原则，找个细分的不能再细分的领域，就做这个领域最物美价廉就足够了，董哥当时说了三个，我都没做，结果都有人做上去了，南瓜干、红皮玉米米、手工包子。 我说，摁着做大一个就可以。 这些有积累性的业务，须要熬。 再小的分类，也不怕，这就好似当初我路过文山，广东很南边的一个小城，哪里产三七，还有个小型的三七批发市场，有几个读者在那儿创业卖三七，也做的风生水起。 为何我们对这种东西很容易忽略？ 我们都认为自己是干大事的人，咋能去卖这种玩意儿？